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[世界杯经济•家电]家电业与球迷共舞
金羊网 2006-06-19 10:54:18

本报记者 杨金霞

过完五一黄金周,家电业理应在高峰过后的6月里回归平静,而今年因为有世界杯,家电业持续走高,进入巅峰状态。世界杯是今年全球最受人瞩目的体育盛宴,也是全球共同关注的焦点。焦点背后凝聚的不仅有阵容超强大的球迷团,还有巨大的诱人商机。

到今天为止,世界杯已经整整过去10天,家电业的商家们纷纷拿出了什么样的绝顶创意,把世界杯经济这块大蛋糕演绎得好看又实惠呢?记者带着这样的疑问走进了家电世界。

电器卖场:不一样的“世界杯”陆续开战

走进任何一家电器卖场,都能感到浓郁的世界杯气息已经渗入电器世界的角角落落,也振奋着每一位球迷的神经。记者通过对国美、苏宁、永乐三大电器卖场巨头进行的实地采访,除了一些常用的竞猜、抽奖等活动外,发现每一家卖场对世界杯期间的营销有着各自不同的特点。

国美:与厂家联手促销世界杯

有创新才有发展,每一位聪明的企业家和企业都知道,创新是生存与发展的灵魂。

国美电器从2002年进入广州,经过三年来的摸爬滚打和市场磨练,练就了一套适合羊城消费者的营销手段。“传奇”“神话”“明天惠更好”“巨人启航”“巅峰”等系列活动,无不让消费者眼睛一亮,让行业为之一震。家电流通业,已经是产品同质化,服务同质化,竞争同质化,如何才能在这样的竞争中保持胜利,惟有创新。

国美正是抓住世界杯这一举世瞩目的运动,据相关负责人介绍,国美将体育成功地与家电的促销手段牢固地结合在一起。通过从世界杯入围的32支球队中选择16支球队对应国美的16个彩电品牌,将国美的畅销型号对应世界杯中各个队伍的知名球星,你进球我送礼。此次活动的最大亮点在于国美电器,彩电品牌与消费者三者之间的互动。还包括样机大甩卖、冰洗空彩豪礼大放送。旨在带给消费者最大的实惠,让消费者在一边消费的同时,一边享受世界杯所带来的快感与刺激。

苏宁:球迷的快乐便是我们的追求

相比之下,苏宁电器则更注重为球迷提供服务为出发点。除了近期正式启动其彩电“视界杯”大型营销活动,推出“世界杯彩电32强淘汰赛”进行产品促销让利,掀起了家电零售行业掘金世界杯的热潮。还与TCL共同成立了“苏宁―――TCL”世界杯观战保障联盟等。

广州苏宁为答谢会员,特地在世界杯战幕拉开之际开展会员答谢活动。为了给球迷多提供一些共同“说球”的场所,广州苏宁电器在5月份就开始与彩电知名品牌创维、长虹强强联手,在苏宁天河店、天河北店、区庄等旗舰店安装平板电视墙/壁。苏宁电器彩电事业部负责人陈祥称,创维、长虹看中苏宁强大的终端展示平台,在广州市场上独家选择苏宁电器合作电视墙/壁。依托创维和长虹的电视墙,世界杯期间苏宁将全程播放各场赛事,羊城球迷又有了一个看球的好去处。

永乐:奉献世界杯般精彩的家电生活

家电卖场的另一巨头永乐,早已提前开踢世界杯,空调、液晶电视、冰箱作为这场球赛的队员,展开了各式各样的促销活动,向消费者奉献一场精彩的足球比赛。永乐负责人表示,足球比赛的目标是追求胜利,把精彩的比赛奉献给球迷。我们打造的家电团队,也是要向消费者奉献一个像足球比赛一样精彩的家电生活。”

考虑到看球的个性化需求,永乐联合彩电厂商使部分大屏幕液晶电视降价让利给消费者。而大屏幕液晶电视也成为永乐家电世界杯当之无愧的前锋。对于蠢蠢欲动的空调涨价风波,永乐向消费者承诺“永乐空调降价稳市”,永乐特地组织部分空调特别降价活动,方便消费者提高购买,及时安享清凉。空调成为前卫的最佳人选。后卫则是“冰箱”,守门员的位置留给了永乐自身,其特色化服务,可以说是一个作风强悍的守门员角色。

(卓珩/编制)



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