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圣诞、元旦、春节 节日促销如何做终端陈列
金羊网 2006-12-14 10:01:42

节日,是每个厂家必须抓住的黄金收割季节。因此,在每个节日促销来临之际,各个厂家都会根据本企业的实际,制定大力度、主要以提升销量为目的的促销活动。而在促销活动的举办过程中,终端陈列是一个绕不过的话题。

好的终端陈列好像是一个会招徕顾客的促销员,吸引顾客到自己的专柜上来,为促进终端销售将

起到重要作用。同时,终端陈列就跟人的打扮化妆一样,没有绝对的标准,只有个人的喜好和顾客的评断标准。由于每个行业的终端陈列差别巨大,而且陈列的要求也相差太远。因此,笔者仅以自己所在的手机行业的终端陈列,结合自身的工作实际谈一些自己的看法,以期抛砖引玉。

一、专区的陈列

专区可以说是厂家综合实力的反映,也是厂家为宣传品牌形象、提升销量、不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”、“国中国”。厂家可以充分利用专区的地理位置、人流通路以及终端展示做好终端陈列。

(1)严禁有非公司自身的宣传品在专区上悬挂;

(2)充分利用专区的背板、形象墙等资源,营造节日气氛,烘托销售氛围;(3)在面向顾客的主通道的柜台里面陈列主推机型;

(4)把特价机型、降价幅度大的机型做成海报,贴在专区最显眼的位置;

(5)在专区里面堆放礼品,尽量延伸顾客的视线,拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意;

(6)导购员在自己的专区前面可以发放单张,充分发挥引导和推介作用。

二、宣传横幅、条幅的悬挂

一般来说,现在大城市的商场是不允许悬挂横幅的,因为那样影响美观。但在二、三级市场,横幅和条幅的促销作用还是很明显的。

横幅和条幅悬挂的要求主要有:(1)悬挂的最佳位置在销售店的街边和门前;(2)柜台的外边和柜台后面的立面墙也非常显眼;

(3)制作的条幅颜色一般是红底黄字或者是蓝底白字,并且可以爆炸性的方式突出本次促销内容,以引起顾客特别关注。

三、礼品、堆头的摆放

礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气,诱导顾客前来购物。因此,在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点:

(1)礼品可以和机型配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除促销员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的,这样,礼品就成为了无声的促销员;

(2)堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边,以便烘托卖场气氛;

(3)在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高,更引人注目;

(4)可以适当地将礼品和堆头摆放在一起,但要注意将礼品置于堆头上面,以便突出礼品。

四、海报的张贴

张贴海报最主要的就是要讲究一种气势,形成对顾客的最大冲击力。一般来说,海报的张贴有以下形式:

(1)鹤立鸡群型。就是全商店就是你一个海报没,其他的都没有海报,这样你的海报就得到了最大化地体现;

(2)一字排开形。有些商家规定了具体张贴海报的位置。这是,各个厂家的海报就正面交锋了,全部一字排开张贴在一起。在这种一字排开型中,最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置。

(3)品字型。品字型是指三个海报的张贴。这样可以给顾客一种立体感,可以在感官上营造比较好的氛围,吸引顾客的目光;

(4)田字型,也称十字型。就是指四个海报两个一排,分成两行张贴。这种张贴类型适用于有较大空间的销售卖场,或者厂商关系比较好的销售店,尤其是对于促销机型,这种效果还是十分明显的。

(观宇/编制)


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