西班牙:华商悄然改变

来源:民营经济报  发表时间:2011-08-25 15:44:45 

马德里繁华街道上,一家由华商经营的服装店。

近日,据西班牙媒体报道,随着华人服装批发商的增多以及西班牙当地服装市场的变化,从事服装批发业的旅西华商的经营方式正在发生改变:拼低价、仿冒等原始竞争手段逐渐被抛弃,产品质量和品牌开始受到重视。

经营方式:低价、仿冒

服装批发业是西班牙华商的一项支柱产业。华商从祖(籍)国———中国进口廉价服装,进驻西班牙市场,抢占当地服装业的市场份额,从而获得生存空间并求得发展。中国的服装企业大多是劳动密集型组织,其服装产品与西班牙本国企业生产的产品相比,中国货虽然质量不能恭维,但价格很便宜。因此,依靠从中国进口廉价服装的华商在西班牙做生意,与当地同行竞争的优势主要体现在价格上。

除了拼价格外,套牌、贴牌等仿冒手法也是旅西华商“求发展”的途径之一。其具体方法是:先从别的商家看好款式,然后委托他人或冒充顾客购买,接着拿到华人厂家加工,等到加工生产的服装到位后,把事先准备好的商标逐一换上,这样,服装就变成了自己店面的品牌。

付出代价:严查、重罚

西班牙华商“廉价”、“仿冒”的经营方式,一时赚得盆满钵盈,但冲击了正常的市场秩序,引起西班牙当地企业的仇视。据报道,今年6月,巴塞罗那市开设了一家2000平方米的大型廉价超市,零售商纷纷打出“每件5欧元”的广告招揽顾客。西班牙服装商以牙还牙,用“拼价格、猛打折”的手法,向一贯以“价格战”应对市场竞争的华商提出挑战。

西班牙官方对华商的原始竞争手段也有所不满。一方面,海关加强了对华商进口集装箱的检查,并以种种理由长期扣留华商的货物。由于服装是一种季节性很强的商品,入关检查时间漫长,华商就错过了销售旺季,损失惨重。另一方面,警方严厉查处华商销售的仿冒服装产品。不久前,西班牙富恩拉夫拉达市警方针对华人仓库区的服饰商品展开突击检查,两名华商因出售仿冒商品遭到重罚。

寻求出路:质量、品牌

面对西班牙不断加强的贸易壁垒和严查措施,从事服装批发业的旅西华商变被动为主动,开始寻求新的进货渠道。

意大利是老牌的纺织服装生产大国和强国。由于完美的设计、精巧的制作和技术高超的后期处理,意大利纺织服装行业精品辈出。受意大利品牌氛围的熏染,意大利华商雇用意大利人从事设计,然后由中国人加工生产。这样,服装产品不仅能够紧跟市场潮流,又能节省成本。在进货的运输费上,与路途遥远的中国相比,意大利服装也具有很大的优势。因此,旅西华商将意大利作为进货的首选,提高了服装商品的质量和档次,而且在西班牙当地市场竞争中还能保持价格优势。

现在,越来越多的旅西华商意识到,“拼价”时代已过去,只有遵守“质量为王”,将目光投向引导市场发展的高端品牌,才能真正在西班牙服装业中扎根立足。(武瑾)

编辑: 张昌瑀
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