民企欧派:从行业幼苗到百年大树

来源:民营经济报  发表时间:2011-09-21 16:59:53 

走进欧派产品陈列室,记者眼前一亮,这里橱柜、整体衣柜琳琅满目,款式新颖、时尚、潮流。当得知严厉的房地产调控令家居业举步维艰,但欧派产品今年前8个月产销量仍逆势增长近40%时,记者更是心头一亮。这家诞生于广州的本土企业,创办10多年就夺得橱柜产销全国冠军,现又冲刺衣柜产销量全国第一,并拥有50万平方米亚洲最大规模整体家居生产基地,计划到2013年欧派年产销额达80亿—100亿元。他们问鼎冠军有什么密码?他们的成长基因是什么?他们快速做大做强靠的是什么?为解开欧派问鼎冠军的密码,上周末记者在欧派集团总部采访了总裁张金良。

用做飞机的精神做定制产品

广东欧派家居集团董事长姚良松的大学专业是航空航天。1985年从北京航空航天大学毕业后,姚良松当过教师,后来辞职下海,来到广州做起电子医疗器械的推销工作。这份工作让当时年仅29岁的他成了百万富翁。

掘到第一桶金后,创业的冲动像一股潜流开始在姚良松的内心激荡。1994年9月,注册资金100万元的广州康洁橱柜有限公司(欧派的前身)正式成立。姚良松带领20几人的团队做了三套不同质地的仿香港样式的整体橱柜:一套全木结构,一套半钢半木,还有一套全用不锈钢材。姚良松从此开始了在国内尚未开拓的橱柜行业探险之路。在欧派的高管团队里,营销总裁张金良和制造总裁谭钦兴也是来自航空航天专业的。

整体橱柜的生产不复杂,但它是定制行业,这对整个生产、品质、货期、流程、营销配合都有较高的要求。欧派提出“用做飞机的精神做定制产品”。由于欧派多位高管都是经过航空航天专业的熏陶和训练,对产品品质要求严格。欧派通过“百炼成金”的“欧洲品质中国价”、“质价比为王”,加上欧派打造一支高效率的服务团队,这使欧派无论是产品还是服务,在业内都一骑绝尘。

从“树根理论”到“冠军联盟”

谈及欧派成功的商业模式,张金良总裁认为有三点:一是欧派抢先撒网在各地建加盟店,快速完成全国布局;二是打造大规模定制,形成竞争优势;三是扶持加盟网络,秉承“树根理论”,共烹财富盛宴。

营销渠道是家居企业快速发展的有力支撑和保障,作为国内著名的家居企业集团,广东欧派家居集团更是软硬兼施,积极开拓线上线下渠道。目前,欧派在全国的专营店已经突破2000家,欧派淘宝官方旗舰店的启动,也为欧派发展注入了新的活动和动力。

广东欧派家居集团经过17年的成长,已长成颇具规模的大树,伴随欧派集团一起成长的,是数以千百计的欧派全国代理商,而欧派把代理商视为欧派之树的树根,像呵护生命之本一样精心培植的“树根理论”,更在业界广为传颂。

“如果把欧派比作一棵树,那么,代理商就是欧派的树根,只有树根长得又深、又壮、又密,欧派之树才会枝繁叶茂,才会最终长成百年参天大树!”欧派把树根作为生命之本来精心呵护与培植,因此,不管风暴、旱灾,欧派均能从容而过。风调雨顺之年,欧派之树则更会茁壮成长!

去年,欧派又启动“冠军联盟”,他们与家居、建材、电器行业的龙头企业和中国名牌产品结成“冠军联盟”,实行联动营销,让中国名牌深深地根植在消费者心中。

将个性化的产品规模化地做

国内生产橱柜的企业很多,为何欧派能脱颖而出,迅速做大做强?欧派还有一招是将个性化的产品规模地做,即实现产品的个性化和生产的标准化,从而大大降低了生产成本。

橱柜是一个非常特殊的行业,个性化需求和工业化生产是目前我国橱柜行业的最大困惑。在欧派高管看来,非标产品达到足够的规模之后,就可以实行大部分产品标准化生产。因为有足够的规模,就可以把那些特别好卖的常规柜体和配件分解出来,通过标准化设计,批量生产,库存待用。

当然,要将个性化的产品规模地做,另一个难题是信息化管理。张金良总裁介绍,他们正在力攻难关,力争将生产、服务每个环节落实信息化,形成自己的ERP系统。一旦完成信息化管理攻关难题,欧派又将有新的飞跃。

从楼市调控中寻找发展空间

2010年初开始,中国房地产业迎来一浪接一浪的调控风暴,出台的政策一个比一个严厉,作为房地产下游的家居行业,不可避免的受到剧烈冲击,从去年第三季度开始,家居行业的销售额和利润都大幅下滑,同比增速大大放缓。而原材料上涨、“用工荒”、加息、用电紧张等因素导致经营成本的大幅增加,更是让家居企业陷入困境。

张金良对记者表示,从去年就开始的楼市调控,对家居行业的影响是巨大的,2011年第一季度季节性亏损,成为家居装饰行业的普遍现象。而人力成本的大幅增加,对整个行业的发展可谓是雪上加霜,欧派的人力成本同比增长了30%-40%。

在不利的大环境、大背景下,欧派家居集团凭借软硬实力,今年2月强力启动“铸鼎计划”,该计划由“问鼎2011”、“铸鼎2012”、“定鼎2013”三部分组成。“问鼎2011”,欧派家居集团主要通过行政体系创新、制造体系升级和营销体系再造等三方面启动“系统再造”,以实现向大家居集团企业的设计与转型。

同时,欧派从楼市调控中寻找发展空间。当前的楼市调控,一线大城市严厉,二三线城市相对宽松,大地产商纷纷向二三线城市发力,欧派也重兵布阵二三线城市,并加大力度抢占房地产楼盘装修配套工程。因此,尽管面临楼市调控、成本上涨等困境,家居行业领导品牌欧派家居集团却激流勇进、逆势增长,在困境中快速发展。今年前8个月欧派的总体营业额稳步上升,同比增长近40%,成为行业产业升级的标杆和样本。

打造泛家居“世界级”企业

目前,中国已经成为家居制造大国。有数据显示,2010年我国家具出口329.9亿美元,同比增长30.3%,出口总额占到了世界的1/4,同时,中国也产生了不少优秀的本土品牌。欧派不论是在品牌影响力、生产设计、产品、服务质量上,还是在产品性价比上,都具备了与世界品牌竞争的实力,并且受到了广大消费者的青睐。

但在国内,不少消费者迷信和崇拜洋品牌。更有生产企业利用消费者的这种心态披“洋皮”,达芬奇家具造假事件更是将“假洋鬼子”演绎到极致。

作为全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会会长,广东欧派家居集团董事长姚良松发出肺腑之言:中国家居业不应妄自菲薄,而应自强自信,通过整合全球资源,打造企业的软硬实力,经过一段时间的努力,中国本土企业也能做世界品牌。

尽管面临差距,欧派凭借多年累积的丰富经验和技术及品牌实力,做大做强,向国际知名品牌进发的雄心不减。欧派橱柜通过综合运作,与全球最优秀的设备和配件供应商合作,成功整合了全球关键资源,建立起50万平方米亚洲最大生产基地,形成了强大的综合实力、品牌知名度和美誉度,其性价比远超越国外品牌。

按欧派的“铸鼎计划”,到“定鼎2013”完美收官之时,欧派将实现“欧派橱柜强中更强,欧派衣柜国内第一,欧派厨电、木门进入国内前五,欧派卫浴跻身国内十强,并相继进入其他家居行业的领域,实现“大家居”集团企业的蜕变。“铸鼎计划”则标志着欧派吹响了全面进军大家居领域的号角,欲实现由中国整体厨房第一品牌向中国整体家居领导品牌的大跨越,打造泛家居“世界级”企业。

本土家居企业创世界品牌,欧派给中国消费者以期待。(本报记者张小兵)

核心提示:

为响应“走基层,转作风,改文风”活动,本报记者走向民营经济第一线,以诚恳踏实的作风,走进广大民营企业,对它们进行深入采访,为广大读者捕捉到鲜活的企业形象,并以新颖的写作文风,对中国民营企业以至民营经济的发展进行全景式报道。前段时间,“达芬奇造假”事件引发整个家居行业震动,本报记者走访家具行业,并与全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会会长、广东欧派家居集团董事长姚良松进行真诚对话。姚良松发出肺腑之言:中国家居业不应妄自菲薄,而应自强自信,通过整合全球资源,打造企业的软硬实力,经过一段时间的努力,中国本土企业也能做世界品牌。作为中国家居领军企业,欧派在夺得橱柜产销全国冠军,建立了50万平方米亚洲最大规模整体家居生产基地后,今年又拟定“铸鼎计划”,立志3年内欧派衣柜产销量也要拿下全国第一,并进一步强化品牌战略,做世界的欧派。本土家居企业创世界品牌,欧派给中国消费者以期待。

编辑: 张昌瑀
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