幸福营销卡罗拉领跑中级车市场

来源:民营经济报  发表时间:2011-09-30 16:51:46 

今年的中级车市,“幸福”绝对是最火的字眼,而引领这一风潮的正是家庭车标杆———卡罗拉。从“值得信赖的家庭车”到“满载爱意的幸福车”,卡罗拉由产品至服务充分彰显幸福感。今年,卡罗拉在备受认可的商品性优势之上,更是由品牌理念出发,率先占领“幸福”制高点,推出了一系列主题活动,将品牌攻势和市场营销齐头并进,积极开拓市场,并在7月的轿车品牌车型销量榜荣誉称冠。从“就车卖车”转向主题式品牌营销,卡罗拉大获全胜,收获了名副其实的“营销年”。

幸福深意精准营销

9月24日,由一汽丰田卡罗拉联合世纪佳缘交友网举办的“卡罗拉,幸福相约”主题相亲活动在首都北京幸福收官。这场幸福之旅自7月启程,历时两个月,经历了成都的热情、长沙

的火辣、广州的浓情、苏州的婉约、大连的直率、北京的大气,所到之城广受追捧,人潮爆满,爱的使者卡罗拉形象更加深入人心。

作为一款经典家轿,今年卡罗拉的营销重点进一步扩大,瞄准了刚刚走入家庭或者即将走入家庭的适婚人群,下半年结合2011“脱光年”和“剩男剩女”的社会话题,率先以“幸福”主题发力,在拓展年轻人群并引发其情感共鸣的同时,加深了他们对于这款“全球畅销车型”的认知和理解。

今年7月,卡罗拉以逾1.88万辆的销量在轿车品牌车型销量榜中夺冠,8月销量更是突破2万辆,较去年同期增长14%,成为了一汽丰田全车系的销量“排头兵”,也为一汽丰田8月销量近6万辆的好成绩立下了汗马功劳。

冠军品质实力缔造

品牌策略取得良好的营销势头,更需要商品实力奠定的扎实根基,而卡罗拉出众的商品性则为今年的营销推广起到了非常关键的作用。

作为全球销量冠军,TOYOTA本身在全球范围内“高品质、高可靠性和低油耗”的口碑,绝对算得上是金字招牌。这一点不仅在J.D.Power每年的产品可靠性报告中得到证明,更有全球消费者的选择为证。2000年开始,COROLLA卡罗拉以“最畅销汽车”称号载入《吉尼斯世界纪录》;2003年以2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销量的世界纪录;截至目前,全球销量累计超过3600万辆,是名副其实的“世界所爱”。

博弈市场品牌占优

“卡罗拉,幸福相约”活动的收官之站定于北京也颇具深意。2011年的北京车市是不寻常的一年,“限购令”和较高的汽车保有量冷却了原本火热的北京车市,但在逆势之下,第一季度一汽丰田在北京地区市场占有率却大幅提升至5.4%;第二季度与北京花乡桥汽车交易市场联合创新推出的“网上即时拍”业务,拓展了业务渠道,为经销店长远发展奠定了基础;而近期又第一时间响应了“北京市老旧机动车淘汰更新方案”。作为首批签约的厂家之一,消费者购买一汽丰田的车型不仅可以享受政府给予的补贴,还可以享受一汽丰田提供的最高1万元的奖励。

作为全国车市的标杆,北京的汽车市场逐渐走入有序竞争的成熟状态,一汽丰田在北京推行的积极政策和取得的良好表现,也验证了一个优质的企业必然会赢得市场和美誉。以卡罗拉为例一系列品牌先行的营销活动,为一汽丰田树立了体验式营销品牌传播的风向标,助其在成熟的汽车市场取得先机,占领口碑、销量双赢的制高点。

编辑: 张昌瑀
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