《失恋33天》营销术的启示

来源:金羊网—民营经济报  发表时间:2011-12-06 17:09:19 

一部不被看好的新片《失恋33天》搅动了11月的电影市场,至今仍在部分院线上映,余热未消。

平心而论,《失恋33天》讲述的只是一个很老套的故事。一个大龄待嫁女青年,相恋7年的男友竟然跟自己最要好的闺蜜跑了。身边的男同事挺身而出,陪伴她33天走出了失恋的阴霾,并走到了一起。

就是这样一部投资仅9000万元的小片,上映一个星期,票房过2亿元。不但打败了进口大片《铁甲钢拳》,而且把由斯皮尔伯格执导的《丁丁历险记》远远甩在了身后。这个结果让媒体、影评人、院线都大吃一惊。

难怪当时提出不拿片酬按票房分成的影片主演文章,在微博上恭喜电影票房破3亿,并戏称:“我就指着你养老了”。

影片获得如此成功,引来媒体、业内人士、影线评说。虽然各说各有理,但不可否认,由追信为其制作的手机客户端软件(APP)在影片宣传过程中的创新营销功不可没。再加上上映时点选择在“光棍节”前及此前小说在网络上的热度,影片不受到追捧都难。

反观火爆的银行券商理财产品正步步陷入种种怪圈,《失恋33天》的成功热映可以带给我们一些启示。

今年以来,银行理财产品十分火爆。据不完全统计,今年前11月各商业银行共发行理财产品18351款,远高于2010年全年的发行规模。然而,在理财业务红火表象的背后却是银行揽储大战的升级。商业银行通过发行短期理财产品,不仅可以保证关键时点的存贷比考核和业绩,还能变相揽存,然后放贷出去,扩大了中间业务收入。由于缺乏风险对冲机制和有效的“防火墙”,理财等表外业务风险很容易向表内蔓延。由此,监管部门叫停超短期理财产品业务。

理财业务的营销过程包括个人理财业务市场细分、选择目标市场、价值定位、开发特定产品、确立价格和分销、品牌经营直至促销推广的全过程。而许多银行只追求市场份额,不重视营销过程。产品营销缺乏创意,产品类型雷同,同质化严重。对营销市场细分不精,对产品定位不清,为销售而销售,营销效果自然不如预期。

各银行财产品单一,创新不够,缺少主导品牌。银行自行开发和产品设计能力较弱,依赖客户自主投资。此外,营销员为推销产品向客户揭示风险不够,强调收益,避谈风险。

因此,要改变这一局面商业银行应在全面调查和分析市场后。一是,进行市场细分,即按照客户特点,把整个客户市场细分为若干个需求不同的子市场,银行可根据自身面临的市场环境和自身特点,选择目标市场,并在此基础上,制定相应的营销方案,提供差异化服务。二是,加大理财产品的开发与创新,加强品牌效应。三是,根据不同的目标客户,实施不同的营销策略。(俞悦)

编辑: 小鱼
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