苏宁:“不赚钱也要围堵京东”

来源:金羊网—民营经济报  发表时间:2012-08-10 09:54:15 

孙为民“用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销。"

刘强东“我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验!”


直斥京东“传销”,抛“线上线下同价”举措

一季度营收19.23亿元,二季度营收累计达到52.8亿元,环比增幅为75%,但尽管如此,苏宁易购在上半年总销售额也仅占年度目标1/3,那剩下的150亿元目标呢?苏宁易购急了,8月8日,苏宁副董事长孙为民在苏宁易购下半年攻略大会上表态,目前一些电商根本不是在搞营销,而是在搞传销。随后,8月9日,京东商城CEO刘强东也在微博上正面回应,“我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验!”

而为了截杀京东,苏宁甚至可以不赚钱,向电商业界抛出“线上线下同价”重大举措。

价格战:孙为民VS刘强东

众所周知,整个2012上半年电商3C战场硝烟弥漫,价格也是一低再低,众电商大佬寄希望于价格战与血拼出一条通路。其中,以京东为主体的传统电商一度以超低价为利刃大杀四方。凭借低价的经营理念,京东很快跻身B2C第一梯队,在经营范围上,也从早期的3C扩展到了现在的百货。而刘强东强势的低价理念也无疑触动了线上线下的众商家的神经末梢,这最终也令其四处树敌。

对此,8月8日,孙为民炮轰道:“用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销。电子商务需要的是营销!有些企业以亏损经营的方式制造增长神话,吸引投资者不断输血,上线不断发展下线,必须有人接盘才能维持,这是一种典型的传销方式。”

用投资者的钱补贴消费者,用补贴拉低价格,用低价拉升销售,然后用销售吸引投资者,这完全符合传销模式,而传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”孙为民称,这已经背离了电子商务发展的应有使命。

而有意思的是,8月9日,刘强东在微博上正面回击说:“我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验!”在刘强东的强势概念中,京东核心的商业逻辑就是要成本最低,通过整合,不断降低成本,保持低价优势。用刘的话讲,“京东的低价文化也就是我的文化,京东的价值观一定是我的价值观。”

看似两位大佬的激烈交锋,实则也是整个电商行业竞争激烈、口水横飞的表现之一。只不过焦点是价格战而已。

价格战,电商前期成长的催生剂,能够迅速地扩大市场份额和提高品牌受众率。在业界,价格战的出路普遍不被看好,这是一套“七伤拳”损人并不利己,不过,无论出于什么主观或客观的原因都无法阻挡电商大佬们的价格战步伐。

包括京东、天猫、易购等电商,其实目前大多都处于亏损状态,电子商务通常需要经过两到三年才会盈利。

而如何突破价格战魔咒,成为时下电商们迫切解决的问题。

线上线下同价

为破除焦灼的低价困局,8月8日,苏宁首次公开宣布试水线上线下协同模式,3C品类同价促销。同时,苏宁易购下半年计划通过品类扩张、持续保持价格优势和服务升级的方式确保全年目标的完成。

对苏宁而言,线上线下可谓“左右手互搏”,甚是头疼,线上线下价格若不一致,会严重影响苏宁线下销售,并对消费者利益造成损害;而线上线下价格若一致,又会给苏宁线下带来很大的成本压力。

对此,苏宁选择了后者。苏宁易购执行副总裁李斌表示,北京苏宁将从本月中旬起启动线上线下同价促销,3C产品以线上线下同时具有竞争力为准,消费者购物时可以进行网络比价,易购保证线上线下均为“最低价”。

同时,李斌向《民营经济报》坦言,“虽然会牺牲苏宁实体店短期利润,但通过双线打击竞争对手销售占比最高品类,苏宁易购可实现快速发展。”

“我们这次的调整,就是要让线下的价格朝线上看齐。”孙为民在接受《民营经济报》记者采访时表示:“线上线下同价要考虑供应商对自身产品品牌的价格定位,同时也要考虑不同渠道的成本,因此推广起来有一个周期。目前无论是对线上还是对线下,都没有过多的利润预期。

换句话说,为了火拼京东,苏宁可以不赚钱。

为150亿而战

线上线下同价一出,引起业内震动。赚不赚钱不重要,200亿保底目标是关键。

由于宏观经济疲弱以及资本市场的欠佳,苏宁、国美业绩均出现下降,股价大挫。而此时,苏宁将火力全面锁定电商,或将引来新的切点。

2012年上半年,苏宁易购收入同比增长105.53%,达到52.8亿元,若加上虚拟、酒店机票预订等业务,销售总额将近60亿,其二季度环比一季度增长75%,7倍于京东,远超其他电商。但想要完成200亿的保底目标,下半年两个季度销售额都保持70%以上的环比增速。

“上半年一季度我们并未发力,主要忙于组织调整工作。”李斌在接受《民营经济报》记者采访表示,从时间节点来看,8月苏宁易购店庆月、十月双节促销以及圣诞元旦促销等营销热点连连。但下半年150亿元的业绩,这对于易购来说绝非较小挑战,也希望易购线下漫天飞舞广告能体现真正价值,当然信心是必然的。

李斌预计,到今年年底苏宁易购SKU总数将达到150万,朝着打造综合性网购平台的目标迈进。

■观点

易观国际分析师陈寿送:

苏宁电器对苏宁易购不计成本的投入,可以看到下一个十年苏宁将会围绕着易购展开。

产业经济观察人士梁振鹏:

苏宁易购要完成200亿保底目标“有可能”。原因是,苏宁易购上半年的销售额大多是在二季度完成的。一季度苏宁易购人员架构进行了大调整,还处在人员到岗、架构调整的优化期。直到二季度的4月份,苏宁易购才发起了第

一轮价格战。因此,下半年的销售额会比上半年多。

国美网上商城总经理韩德鹏:

线上线下消费群体不同,国美不会采用同价策略。

新七天电器网CEO左英杰:

苏宁的目的就是要倒逼供应商,要求调高京东的售价,通过厂家去逼迫竞争对手。成功与否取决于苏宁对供应商的控制力。

■本报记者 申海洋

编辑: 实习编辑
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