李东生:TCL在反省中前行

来源:金羊网—民营经济报  发表时间:2012-08-15 10:47:24 

上半年营收298亿

上周五TCL出炉的半年报显示,上半年TCL集团同比营收增长近9%,达到298.1亿元,但受累于旗下控股子公司TCL通讯业绩缩水及华星光电的长期亏损,TCL集团上半年归属于上市公司股东净利润同比下降47.5%,为2.83亿元。对此业绩,TCL集团董事长李东生在接受《民营经济报》记者专访时称,“除了通讯业绩表现不太好,多媒体、家电、创投等业务都表现不错。这份财报我基本满意!”

就在TCL财报公布的前一天晚上,李东生曾在微博上感叹:“常看到如流星划过的企业,很快成功又很快衰落。太容易到手的成功通常都是‘不牢靠的’。这种成功往往会让人自满和自大。事实上,一个创业企业在持续成长的过程中,需要不断地自我反省、拷问、提高,商业逻辑也需要不断地去验证。”也许正是反省和拷问,TCL主营业务才能在逆境中逐步稳步和恢复。

TCL彩电的出货量全球第五

记者:上半年中,彩电业务表现不错的国内企业不多。而TCL多媒体上半年液晶电视销量647.7万台,同比增长60.6%,毛利率同比提升了1.4%,TCL是如何逆转颓势的?

李东生:得益于多媒体经营质量的改善。上半年TCL加强了供应链的管理和完善了产品结构,全球市场供推出7个系列76款新产品,中国市场新品占比达到了70%以上。为进一步拉升销量,我们较去年初增长了6000个网点,从而保证了电视的销量。同时,在国外,新兴市场表现不俗,LCD电视突破了180万台,较去年同期上升103.9%。国内外市场良好的表现,也使得TCL彩电的出货量超越了夏普和松下,达到了全球第五的位置,占比为5.6%。

记者:受宏观经济、房地产调控等因素影响,国内空调市场下滑,冰箱也持续下降,而TCL却在“空冰洗”方面大幅提升,如何分析这块业务?

李东生:其实坦白说,TCL的家电业务基数不算大,但这丝毫不妨碍它的成长空间。我们在逆势中实现收入46.39亿,同比增长13.5%,净利润0.8亿元。其中,重点市场得到了重点突破,拉美、阿根廷、东南亚已经进入行业前三位,中东、印度进入行业前四位。而在国内,全国的专卖店在6月底达到了1861家,渠道下沉到了三四级市场。未来TCL将进一步加大家电业务的投入,提升变频空调等高端产品比重,同时加入对冰洗技术方面的升级。

全年通讯业增速有望超10%

记者:在TCL几大业务,一直被看重的通讯市场出现利润大滑坡,净利润下降73.79%,您认为主要是什么原因造成的?下半年手机业务状况会有所改善吗?

李东生:全球手机行业增速放缓面临重大转折,功能手机萎缩,智能手机全面升级,而越来越多的厂商包括互联网厂商纷纷杀入,这也导致手机厂商今年利润普遍下滑。而TCL也受大环境影响,其中新款智能机海外认证进程缓慢,在一定程度上抑制了我们的增量,导致智能手机海外投放时间比计划晚了3个月。同时,上半年欧债危机仍在持续,拉美汇率受石油价格影响波动较大,这都影响到了我们的业务。

此外,TCL通讯方面也刚刚转向智能手机,在研发、市场拓展费用、以及产品推出的周期方面都存在一定压力。不过相信3、4季度手机业务会出现好转。

记者:那么,下半年手机通讯业务将如何调整?

李东生:下半年,我们将持续投入丰富产品组合,不断提升智能手机产品的定义能力和研发能力,聚焦产品上市时间和成本。而国内市场向智能手机转型是TCL通讯重建竞争力的机会。为此,我们将加大在国内的渠道建设和品牌建设。而国外新兴市场依旧是TCL的主战场,将加强和战略伙伴的合作力度。2012年TCL智能手机的销量目标已由1000万台下调为800万台,如果年底能达到这一指标算是成功。总体上而言,我们还是乐观,TCL 全年通讯的增速还是有望超过10%。

对华星光电未来发展有信心

记者:上半年,华星光电实现销售收入11.26亿元,净利润亏损2200万元,包括期内确认补贴收入4.21亿元,其中属于一次性的项目专项补助共计2亿元。实际上,华星光电经营性亏损4.28亿元。您如何评估华星项目?

李东生:当然,我们还是希望政府的专项补贴不是一次性的而是长期的,华星光电还处在爬坡期,目前能达到160万片的产能,到年底月产10万片不是问题。而现阶段,高世代的面板线没有再可能增加的,市场环境正在回暖,相信到2013年下半年华星产能能够全面释放。

记者:请问目前华星光电整体运营状态如何,何时能够盈利?

李东生:其实,上半年华星光情况已经好于预期。今年彩电上量,帮助华星光电尽快达产。在海外市场,日本企业的份额在下降,TCL会抢占这块空间,因此我们今年彩电销量的目标已上调至1520万台。下半年华星光电的情况取决于两个方面:一是生产效率和良品率,目前华星光电的产品质量非常好;另一个是外部供求关系,目前液晶面板行业最坏的时候已经过去。8月份开始华星光电收到许多外部订单,下半年外部需求将快速增长,四季度当季有望达到行业中位数水平,接近台湾友达、奇美两家企业。

线上线下产品分开卖

记者:从刚才的财报中能够发现,TCL在2012年的渠道策略上调整颇大。现在各个家电厂商力荐线上渠道,传统电商的价格战也如火如荼,TCL是如何看待线上渠道的?会有那些具体举措?

李东生:其实渠道多样化对厂商来说是大有好处,这也规避了单一的模式。现在除了传统的地面渠道之外,厂商还可以通过网络渠道去销售产品,这种变化对传统家电厂商是有利的。不过这种变化对厂家的渠道管理带来了新要求,简单说,线上的产品可能更加适合较年轻的消费群,他们对产品的性价比和一些创新功能会要求更高。

目前,TCL专门建立了电商部门来协助相关产品在电商渠道去推广,目前在京东、淘宝,TCL的彩电、手机都有突破。相对同行,TCL在电商销售的份额比较领先。不过考虑到经营风险,推广的速度会有所控制,会谨慎而又积极地去推广业务模式。

记者:如何处理京东、淘宝、易购、国美商城的关系?

李东生:对我们来讲,哪个渠道能够快速把产品卖出去就走哪个渠道。目前,TCL和淘宝合作密切点,实行代理制,走的量会比较大。另外一种模式,像苏宁易购、京东,线上的营运商自己去经营,TCL给他们供货、提供服务,确保产品的质量等各方面没问题。此外,TCL也建立了自己的电子商务网站。

记者:如何看待苏宁易购的线上线下统一价格?

李东生:这个我并不好去评论。不过就TCL而线上线下的产品是分开的,我们会为电商提供专门的特供机型。因为线上线下,如果卖同样产品,卖起来不仅很吃力,线上的价格对线下也会有比较大的冲击。当然,我们也一定会保证其品质,并不会因为线上产品而牺牲TCL的品质和口碑。

■本报记者/申海洋

 

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