两宿敌隔网互掐 苏宁京东这回玩大了

来源:金羊网—民营经济报  发表时间:2012-08-15 10:52:43 

苏宁欲当融资帝发债80亿 豪赌京东融不到资

刘强东微博发狠零毛利 两家电商畸形拼价

8月13日23:55分,苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清在微博写道:“这是一个令人兴奋的夜晚。不仅苏宁人兴奋,也有其他人要整夜睡不着觉了。”

此话缘于“80亿公司债券”。8月13日晚上10点左右,苏宁电器放话,将面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元(含80亿元)的公司债券,募集资金用以应对公司战略全面转型这场“持久战”。相比于此前苏宁易购的大规模价格战资金投入,此次发行的80亿元融资债券似乎是针对京东而来。此前苏宁易购也曾放言,会连续掀“低价风暴”,干掉京东。

相隔不到12个小时,就在14日上午,似乎真的应验了闵涓清所说的“睡不着”:京东CEO刘强东熬不住了,其在微博上放言京东大家电三年内零毛利。有网友称,苏宁京东这回玩大了,要疯了。

苏宁易购:80亿资金逼宫京东

一个月前,苏宁电器刚刚完成了高达55亿元的定向增发融资。对于苏宁再融资的原因,大同证券分析师严峰告诉《民营经济报》记者,苏宁易购目前规模较小,需耗资做大规模。且现今电商竞争格局改变,处于恶性竞争状态。苏宁是不甘认输,要想打赢价格战就必须再耗资。

而对于价格战一说,闵涓清则向记者表示,再次募集80亿,不是用于价格战的。按照苏宁易购目前的采购优势和成本集约优势,加上其他电商的资本实力,苏宁易购在略亏的基础上即可保持低价优势,资金主要用于模式变革、技术创新、物流运营等未来商业模式和服务能力的提升上。

同时,在苏宁电器副董事长孙为民看来,“价格战只能解一时之渴,而牢固的根基和创新服务才能成为不竭之泉。”

孙进一步表示,这次发行80亿公司债,基于未来长远的发展战略,综合考虑融资成本。苏宁在目前负债率较低、总体现金流良好的的情况下,选择发债进行债务结构的调整,作为创新转型运营资金的补充。

苏宁本次发行的公司债券规模不超过人民币80亿元(含80亿元),以一期或分期形式发行,债券不向公司股东进行配售,直接面向市场和公众发行。“80亿资金的注入,无疑是向京东咆哮而来。”业内人士称。

全力发展电商的苏宁,天生就和京东有着最直接的竞争关系。艾瑞统计显示,2011年中国B2C购物市场份额(含平台式B2C)排名中,天猫占53.3%,京东为17.2%,苏宁易购为3.3%。苏宁显然不甘做“小三”。张近东喊出两年内实现自主式B2C行业第一的口号,矛头直指京东。

而京东的前三轮融资已经投入颇多,后续风投乏力,苏宁显然也想通过资金压垮京东。

京东:价格比苏宁便宜10%

然而,在目前电商行业竞争日趋白热化的大环境下,受电商业务的“拖累”,整个行业日子普遍不好过。电商企业以京东、当当网、苏宁、国美等为代表,无一例外都是大量烧钱,都处于亏损阶段。而处于传统家电渠道的苏宁更需要新的血液。

无可否认,大家电连锁的危机正在来临,而同时线上网购却在迅速增长,进一步挤压了传统实体店的发展空间。在7月底的业绩快报中,公司营业总收入较上年同期增加6.69%,净利润则较上年同期下降29.49%。其中,连锁店可比店面销售收入同比下降10.38%。而国美电器上半年业绩也陷入困局。

在业内人士看来,电商成为苏宁国美传统大鳄的突破口,但做电商都是一个“两难”境地——投入的话前期“烧钱”厉害,不投入则以后更没机会。而在关键点的价格战上,低价超低价更是电商行业饮鸩止渴的毒药。

对此,易凯资本有限公司CEO王冉在微博上评论到,畸型拼价的结果,无论谁胜谁负,长期看会消灭竞争而不是促进竞争。

但刘强东不以为然,当下在微博上回应王冉:“在开放市场情况下,你(王冉)的担忧多余!倒下一家会站起来十家,有竞争就不会有垄断!王总一直是市场化拥护者,怎么反对起完全合法的竞争了?”

刘强东认为,只要合理合法、光明正大的竞争,只要是有利消费者的竞争就不是恶意竞争!

也许,只有当电商业务具备一定规模形成行业巨头鼎立的局面之后,各自优势才有空间得以逐步发挥。而目前看来,这种跑马圈地的局面还将持续。

【细节】微博58分钟内被转发21505次 京东刘强东:比体育明星火爆多了

京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东是否最好的电子商务促销员还说不准,但肯定是新浪微博最佳营销人员之一。

昨天上午10点20分时,刘强东在新浪微博上宣布了一项看似艰难的决定:“京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!”

此微博发出后的短短58分钟内,共被转发了21505次,评论5761条,亦即每秒钟有超过6条转发、接近2人就此发表评论,这比伦敦奥运上走红的许多体育明星还要火爆得多了。

为了显示其乃是郑重其事,刘强东其后连续再发两条微博,分别宣布京东将在全国招收5000名月薪不低于3000元的(国)美苏(宁)价格情报员,以及8月底前京东商城大家电配送在全国20个城市实现211限时达服务。

声音1:京东“零毛利”纯噱头

对于京东在大家电领域全面挑起价格战,并将矛头直指向国美苏宁两大家电连锁巨头,此举引来家电业和电商业各种质疑和冷嘲热讽。

刘强东老对手当当网CEO李国庆第一时间质疑京东在玩噱头,“噱头吧,线上比人家线下价格,算什么价格战啊。和国美苏宁在线比价啊。当当网出版物和百货价格,比线下都便宜10-35%呢!”

中国电子商会副秘书长陆刃波评论说,“京东依靠连续低价比拼,逐渐扩大规模,但也令其陷入巨大亏损的境地,最终无钱可烧时将面临尴尬局面。在目前大多数电商企业尚未形成成熟的发展模式之时,整个产业在低层次价格上的竞争实际上已成为家电业提升竞争力的阻碍,结果必然适得其反。”

陆刃波还表示,“过度价格战不仅影响电商平台自身,最终将伤害制造企业。国内电商一直将价格作为优势,然而更多承担成本的是制造业。”

声音2:“三年零毛利”意味着只能巨亏

家电行业专家、夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘提出了这样的质疑:“‘三年零毛利’意味着未来三年京东只能巨额亏损。请问:京东巨大的人力成本用什么承担?哪个投资公司仍在给京东投资?京东靠什么生存?京东现在有多少现金储备?”

赛跑:烧钱大赛此起彼落 针锋相对昭然若揭

被刘强东点名“约架”的国美苏宁近日忙于筹募资金。业内人士认为正是为了在新一轮电商价格大战中,能压倒对手并生存下来。

昨天,有媒体报道称国美集团近日以五折的低价甩卖一块原计划用于兴建“国美商都”的地皮。陆刃波认为国美放手国美商都项目,未必是件坏事,“国美可以利用这笔资金,集中精力开展电子商务,回归主业。”

苏宁电器则在13日晚发布公告,拟面向社会公众发行80亿元的公司债券。

而就在数天前,苏宁电器副董事长孙为民还曾公开表示,京东“用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销,传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”此外,苏宁还宣布试水线上线下价格同步策略,并且选择从京东传统优势领域的3C品类先行启动,消费者购物时可以进行网络比价。

尽管刘强东微博上称,“只要合理合法、光明正大的竞争,只要是有利消费者的竞争,就不是恶意竞争”。但选择从苏宁主业所在的大家电领域开启新一轮价格战,针锋相对的意图昭然若揭。

投资银行易凯资本CEO王冉对零售商的疯狂流血价格战表示忧虑,“我担心的恰恰是,价格战打到一定规模以后,倒下一家真的就是少了一家。所以,作为消费者,我希望你们(指京东)、苏宁、国美都长期存在。”

●最新报料

还击战开始

苏宁易购:9:00开始,启动史上最强力度促销

刘强东:苏宁敢卖1元,京东价格一定是0元

苏宁电器股价昨日开盘之后即出现急促下跌,跌幅一度达8%左右,截至上午收盘时报5.87元。有人归咎股价下跌是其即将发行的80亿元公司债券;但也有网友给刘强东留言,指他的几条微博直接导致了苏宁股价跌个不休。

苏宁易购执行副总裁李斌昨天下午先是在微博上暗讽京东说,“只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价,亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去”。苏宁易购市场总监闵涓清紧随其后发微博说,“线上线下3C同价已经戳到某人痛处了!”

到了16时08分,李斌突然再发微博宣布:“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”

对于网友的指责以及苏宁高管的揶揄,一开始刘强东还有耐性一起“探讨”苏宁的应有市值。但其后终于耐不住性子,在16时54分时发出一条向苏宁直接宣战的微博:“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜。如果苏宁敢卖1元,那京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!”

短短半天之内,事情的性质开始变味,似乎已演变成刘强东与苏宁高层之间的“私人恩怨”。

■本报记者/申海洋 郑志辉

编辑: 实习编辑
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