唯品会半年亏3680万成行业模范

来源:金羊网—民营经济报  发表时间:2012-08-22 11:03:51 

唯品会或为电商业扭亏提供路径

本报讯 记者严钰报道:在对中国电商疯狂烧钱天量亏损的担忧中,在美国上市的中国电商唯品会交出的二季度成绩单,让人眼前一亮。唯品会刚刚发布的今年二季度财报显示,其在营收和毛利不断提升的同时,运营支出和亏损大幅减少,净亏损率已经收窄至4.3%。

“电商行业一直在规模和盈利的平衡木上艰难抉择。”8月12日,华南电商行业一位不愿具名的销售负责人对记者表示,唯品会并不盲目追求片面的销售业绩暴涨,其公司的战略更加注重盈利能力,这显示了粤派电商务实的一面,而其二季度“营收增长、亏损收窄”的财务表现,也为中国电商行业的整体性扭亏探索提供了另一种路径。

【营收】离盈利仅距4.3%

德银此前曾预计,位于广州的电商企业唯品会有望在2013年率先实现盈利。事实上,唯品会刚刚发布的二季度财报,为这个预言多少提供了一定的支撑。

在电商行业裁员声此起彼伏的二季度,唯品会实现了营收和毛利率同时增长的“双升”业绩。其中,2012年第二季度,唯品会净营收达到1.35亿美元,同比增长233.5%;在毛利率方面,唯品会第二季度毛利率为21.8%,高于去年同期的18.3%,以及上一季度的21.2%。

在销售规模取得明显突破的同时,唯品会第二季度营销支出为660万美元,占净营收的4.9%(去年同期占比为5.7%),低于上一季度的5.8%,显示了唯品会控制营销支出和利用口碑相传的能力。

唯品会第二季度总运营支出为3500万美元,比去年同期的2670万美元增长30.9%。运营支出占净营收的比例由去年同期的65.9%,降低到本期的25.9%,上一季度为29.7%。一位电商业内人士表示,运营费用的减低,表明唯品会公司运营效率的提高以及在节流上努力的成效。

唯品会CEO沈亚表示:“尽管中国经济增长速度放缓,但源于150万活跃会员对物美价廉商品的需求,唯品会名牌折扣平台上商品销售达到了470万订单,同比增长超过227%。”

数据显示,唯品会第二季度净亏损为580万美元(约合人民币3680万元),去年同期净亏损为1950万美元。唯品会第二季度净亏损率由去年同期48.1%降至4.3%,这主要得益于销售额大幅提升以及控制成本能力的提升。按非美国通用会计准则(不计入股权奖励支出),唯品会第二季度净亏损为420万美元,净亏损率从上一季度的6.4%减少到3.1%。

沈亚表示,展望未来,唯品会期望利用越来越大的销售规模,加深与品牌供应商的合作以及进一步提高物流运营效率,“我们相信以上策略能够提升公司的盈利能力”。

【业界】“电商过冬”的反讽

“错了,所有人都错了。电商真是赚不了钱的一个行业。”这是鞋类垂直电商乐淘CEO毕胜最近面对电商行业亏损现状说的一句话。毕胜认为,真正算账,电子商务的成本大幅高于线下,高出20%~30%的成本。

尽管业界对毕胜的“电商亏损论”有着不同的解读,但业内人士无一不认同这是电商行业在今年宏观经济放缓背景下遭遇重重挑战的一个缩影。

对于整个行业的不景气,业界的说法是,近两年电子商务行业表面的繁荣掩盖了背后的危机,企业都在牺牲利润以低价吸引流量,加速规模扩张。此前电商行业商业逻辑的最终目的在于拖垮对手,从而提高行业毛利率,而这样惨烈的竞争背后是“不健康”的财务数据。

盲目扩张的风潮,使不少电商企业陷入亏损泥潭,包括京东商城、凡客诚品、当当网这样的行业巨头。在当前的竞争环境下,高昂的营销成本、物流成本以及业内此起彼伏的价格战,令行业毛利率一再降低,各大电商企业都背负着巨大的盈利压力。

不过,唯品会第二季度亮丽的业绩,让那些对中国电商盈利前景忧心忡忡的人士舒展了一下眉头。沈亚曾说过,“要盈利,主要还是四个字,开源节流。”

【分析】物流转移到低成本地区

在开源方面,唯品会采取的主要方式是不断扩大规模和提升商品的毛利率。今年第二季度,唯品会活跃客户数和订单总量的迅速上升:活跃用户人数至150万人,比去年同期增加227.3%;总订单数量为470万份,比去年同期增加242.3%。活跃用户人数及唯品会总订单数的增加,主要由于唯品会继续致力于扩大合作品牌、优化产品选择、增加了销售活动的数量以及增加了网站上的可用库存单位数量。

今年唯品会加大了与国外品牌独家合作的力度,致力于消费者购物体验的整体提升。同时,唯品会加大与二三线品牌的合作机会,坚持在更广泛的领域中挖掘更为细分的市场,提供更精准的定制化服务。此外,目前唯品会将其地区性仓库拓展至上海、成都和北京,也为公司提供了容纳这种增长的能力。

在节流方面,最大贡献度主要来自于将仓储能力扩大到北京、佛山、昆山、成都四大仓库以及把全国物流转移到低成本本地物流的两项内容。唯品会第二季度履约支出在净营收中所占比例为15.2%,低于去年同期的20.8%以及上一季度的16.7%。唯品会履约支出在净营收中所占比例的下滑,主要反映了公司实现规模经济的能力以及公司转向使用地区性交付服务和地区性仓库容量的扩充。

编辑: 实习编辑
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